如何撰写能够激发为期一年的内容策略的白皮书

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皮书比典型的博客文章更长，比电子书更深入，是经过充分研究的内容，旨在向读者介绍特定主题。它可以让您将您的品牌定位为您所在领域的专家，并证明您可以解决受众的问题。由于营销人员经常将白皮书放在电子邮件表格后面，因此这些报告可以帮助支持潜在客户开发和销售等目标。 但只要有一点远见，白皮书的作用不仅仅是捕捉线索。它还可以为销售、客户成功甚至设计方面的团队提供一整年的内容和支持。从开发社交媒体内容到网络研讨会再到研讨会，您可以通过多种方式来延长白皮书的寿命。 在本文中，我们将引导您了解如何撰写白皮书以及如何将这些数据和见解转化为全年的新内容。 是什么让白皮书有价值？ 传统上，白皮书被定义为推广产品或服务的信息文档，营销和销售人员使用白皮书来说服买家从一个品牌购买而不是另一个品牌。在营销中，白皮书可用于对特定主题（例如社交营销的状况）进行深入研究，并为品牌提供在受众中建立信誉的机会。 考虑这个数据驱动的白皮书示例：Sprout Social Index™。



Index™ 是我们 30 多页的年度白皮书，其中包含基于消费者和营销人员调查 WhatsApp 数据 的独特数据。我们专门关注社交营销的现状，并提供有关消费者行为、营销人员的社交目标以及一个品牌的社交形象与竞争对手的区别等主题的见解。 Index™ 的诞生需要大约三个月的时间以及营销、设计和销售方面的协作。另一方面，您正在阅读的这篇博文花了我大约一周的时间才完成。为了说明如何规划和开发一份超出其首次发布范围的白皮书，我们将分享我们如何创建 Index™ 以及来自我们年度报告的各种资产。 第一阶段：为成功做好规划 在深入探讨主题构思之前，请先通过白皮书确定您想要实现的目的和目标。目标可以包括从提高目标受众的品牌知名度到通过产生潜在客户推动新业务收购等各种内容。并确定您将使用哪些关键绩效指标 (KPI) 来跟踪您实现目标的进度，例如净新用户数和内容下载量。在此基础上，制定一个项目计划，对责任和截止日期有明确的期望，例如何时预计出现初稿或用于社会推广的设计资产。




一旦您的目标和项目计划就位，您就可以专注于将白皮书缩小到一个特定主题。如有疑问，请首先确定您的受众并集体讨论您可以帮助他们解决的不同问题。 对于 Sprout Social Index™，我们会考虑几个因素来确定我们的方向： 我们观众的需求。考虑一下谁将阅读您的白皮书以及他们希望利用所提供的信息解决哪些问题。对于 Index™，我们知道我们正在与所有行业和经验水平的社交媒体营销人员交谈，从单独的从业者到管理团队的董事。因此，我们提供的数据需要帮助我们的受众推进他们的职业生涯，加强他们的策略并提高他们的技能。我们将考虑社交营销人员的首要目标和挑战、组织内部如何看待社交以及营销人员希望发展哪些技能等问题。 行业状况。除了特定受众的需求外，我们还关注整个行业内正在发生的事情。我们的观众想要了解哪些新兴趋势？其他品牌如何应对行业变化？读者可以从这些例子中学到什么？为了确保 Index™ 与所有行业的社交营销人员相关，我们将关注整个社交营销领域的大趋势，例如哪些平台最受消费者欢迎以及哪些类型的内容产生最多的参与度。 如果您计划使用白皮书来激发一年的内容，请花点时间评估该主题在一年后是否相关。